Libro · 2014 · Geoffrey A. Moore

Crossing the Chasm, 3rd Edition

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La bibbia per portare prodotti all'avanguardia in mercati più ampi è ora rivista e aggiornata con nuove intuizioni sulle realtà del marketing tecnologico. Con oltre un milione di copie vendute, il classico di Geoffrey A. Moore è diventato il modello definitivo per qualsiasi azienda che lancia innovazioni dirompenti. Perché la maggior parte delle iniziative high-tech fallisce? Cadono nel baratro: il vasto divario tra la prima ondata di visionari early adopter e il lucrativo mercato mainstream. Se non riesci ad attraversare questo baratro, la tua tecnologia è destinata a fallire. Questa guida best seller fornisce un framework ripetibile per navigare la pericolosa transizione da un numero ristretto di early adopter a un mercato mainstream profittevole: Il Ciclo di Vita dell'Adozione della Tecnologia: Impara a identificare i cinque segmenti distintivi di clienti - dagli Innovatori ai Ritardatari - e comprendere perché il divario tra visionari e pragmatici è il punto di maggiore fallimento. Targetizza il Punto di Attacco: Scopri come selezionare un singolo segmento di mercato di approdo che sia abbastanza grande da contare ma abbastanza piccolo da vincere, concentrando tutte le tue risorse per raggiungere rapidamente la leadership di mercato. Assembla la Forza d'Invasione: Padroneggia il concetto di "prodotto completo" per creare una soluzione completa e convincente costruendo alleanze strategiche con i partner giusti per soddisfare le esigenze degli acquirenti pragmatici. Definisci la Battaglia: Impara a creare la tua concorrenza e usa il posizionamento strategico per rendere il tuo prodotto l'unica scelta logica per i tuoi clienti target, facilitando il loro acquisto.