Libro · 2014 · Edwin J. Nijssen, Ed Nijssen

Entrepreneurial Marketing

Come si vende un prodotto completamente nuovo a un mercato che ancora non esiste? Le aziende imprenditoriali spesso creano prodotti e servizi basati su tecnologie radicalmente nuove che hanno il potere di cambiare il mercato. Ciò significa che la ricerca di mercato esistente avrà fornito dati su categorie e strutture di mercato che sono in gran parte irrilevanti per l'imprenditore. Questo complica le funzioni di vendita e marketing per nuovi prodotti che potrebbero essere difficili da comprendere per il mercato in primo luogo. Il Marketing Imprenditoriale si concentra su questa sfida speciale: nuovi metodi di marketing per nuovi prodotti. Concetti classici di marketing, come segmentazione, posizionamento e mix di marketing subiscono un "makeover estremo" nel contesto di prodotti innovativi che entrano nel mercato. L'autore sottolinea l'effettuazione, il pensiero iterativo, i principi di perdita accessibile, l'aggiustamento per opportunità emergenti e la cooperazione con i primi clienti. Questo nuovo libro di testo fornisce agli studenti di marketing imprenditoriale tutto ciò che devono sapere per avere successo nei loro corsi, oltre a strumenti e tecniche pratiche che saranno utili dopo la fine degli esami.