Libro · 2008 · Dan Ariely

Predictably Irrational

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Perché il nostro mal di testa persiste dopo aver preso un'aspirina da un centesimo ma scompare quando ne prendiamo una da cinquanta centesimi? Perché il richiamo dei Dieci Comandamenti riduce la nostra tendenza a mentire, anche quando non possiamo essere scoperti? Perché ci lasciamo andare a una cena sontuosa ma ritagliamo i buoni sconto per risparmiare venticinque centesimi su una lattina di zuppa? Perché torniamo per il secondo giro al buffet illimitato, anche quando il nostro stomaco è già pieno? E come abbiamo iniziato a spendere $4.15 per una tazza di caffè quando, solo pochi anni fa, pagavamo meno di un dollaro? Quando si tratta di prendere decisioni nelle nostre vite, pensiamo di essere in controllo. Pensiamo di fare scelte intelligenti e razionali. Ma lo siamo davvero? In una serie di esperimenti illuminanti e spesso sorprendenti, l'economista comportamentale del MIT Dan Ariely smentisce l'assunzione comune che ci comportiamo in modi fondamentalmente razionali. Fondendo esperienze quotidiane con ricerche innovative, Ariely spiega come aspettative, emozioni, norme sociali e altre forze invisibili, apparentemente illogiche, distorgano le nostre capacità di ragionamento. Non solo commettiamo errori straordinariamente semplici ogni giorno, ma commettiamo gli stessi tipi di errori, scopre Ariely. Paghiamo costantemente troppo, sottovalutiamo e procrastiniamo. Non riusciamo a capire gli effetti profondi delle nostre emozioni su ciò che vogliamo e sovrastimiamo ciò che già possediamo. Eppure questi comportamenti fuorvianti non sono né casuali né privi di senso. Sono sistematici e prevedibili, rendendoci prevedibilmente irrazionali. Dal bere caffè al perdere peso, dall'acquistare un'auto al scegliere un partner romantico, Ariely spiega come rompere questi schemi sistematici di pensiero per prendere decisioni migliori. Irrationalmente prevedibili cambierà il modo in cui interagiamo con il mondo, una piccola decisione alla volta.