Libro · 2008 · Richard L. Irwin, William Anthony Sutton, Larry M. McCarthy

Sport Promotion and Sales Management

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Man mano che sempre più programmi di gestione sportiva integrano le vendite nel loro curriculum, Promozione Sportiva e Gestione delle Vendite, Seconda Edizione, entra nel campo come una risorsa molto necessaria. Con questo testo, gli studenti si prepareranno per carriere nell'industria e i professionisti apprenderanno le migliori pratiche scoprendo come vendere inventario che va dai biglietti al sponsorship, preparare una forza vendita, mantenere e incrementare i prodotti esistenti per i clienti, utilizzare il sponsorship come incentivo alla vendita e gestire e attivare i sponsorship. Nel tentativo di affrontare le tendenze emergenti del settore, questo testo è una revisione completa della prima edizione. La seconda edizione continua a offrire una copertura completa della promozione e delle vendite sportive, in modo che i lettori possano vedere un quadro completo dell'industria sportiva come un mezzo unico di promozione e vendita. In linea con i tempi che cambiano nel mondo dello sport, questo libro presenta molto nuovo materiale: -Due nuovi capitoli (e tre in totale) sul sponsorship sportivo che ampliano notevolmente la discussione in quell'area critica, inclusi come negoziare, coltivare e attivare i sponsorship -Un'esplorazione dettagliata di un processo di "eduselling" in nove fasi, un modello di vendita emergente creato dall'autore William A. Sutton che aiuterà i lettori ad aumentare l'utilizzo e la soddisfazione del prodotto insegnando come utilizzare biglietti e sponsorship per raggiungere obiettivi aziendali -Maggiore enfasi sui ruoli delle vendite e del sponsorship come parti integranti dello sviluppo di un business sportivo di successo -Un capitolo sulla tecnologia radicalmente aggiornato che pone grande enfasi sull'e-commerce e fornisce una panoramica dei rapidi cambiamenti che le innovazioni tecnologiche stanno portando all'industria. Gli autori Richard L. Irwin, Larry M. McCarthy e Sutton portano un'ampia esperienza accademica e professionale al libro. Usano numerosi esempi dalle loro esperienze nel consulenza con squadre, eventi e organizzazioni nella NFL, NBA, NHL, MLB, NCAA, PGA e LPGA. Colmano anche il divario tra teoria e pratica fornendo "Prospettive dei Praticanti" in ogni capitolo. Queste prospettive aiutano i lettori a vedere come i professionisti hanno incorporato le tecniche nel libro. Inoltre, gli autori offrono esempi contemporanei della gestione delle vendite e della promozione in pratica, illuminando ulteriormente le pratiche di successo per i lettori. Promozione Sportiva e Gestione delle Vendite, Seconda Edizione, presenta una visione ampia di ciò che è necessario per avere successo nel campo. Passando dalle fondamenta teoriche della promozione e delle vendite sportive ai ruoli fondamentali del sponsorship sportivo, esamina gli incentivi per i consumatori di sport, le questioni di licenza, la gestione e il servizio vendite e il ruolo della tecnologia nella promozione e nelle vendite sportive. Esplora anche la formazione sulle vendite, l'arte della vendita di biglietti, la retention dei clienti, il branding e la gestione del rischio. Gli studenti nei corsi di gestione sportiva e i professionisti del settore sportivo troveranno Promozione Sportiva e Gestione delle Vendite, Seconda Edizione, ricca di idee e tecniche fresche e innovative nelle vendite, nella promozione e nel sponsorship. Con la sua copertura completa e attuale delle questioni pertinenti, questo testo è una risorsa inestimabile per studenti e professionisti mentre si preparano o plasmano le loro carriere nella promozione e nelle vendite sportive.