Libro · 2011 · Jacquelyn A. Ottman

The New Rules of Green Marketing

I prodotti verdi esistono fin dagli anni '70, ma solo negli ultimi anni sono diventati onnipresenti. Questo perché i marketer verdi esperti non si rivolgono più ai consumatori "profondamente verdi" con un messaggio di "salvare il pianeta". Invece, stanno promuovendo il valore aggiunto che i loro prodotti offrono: migliore salute, prestazioni superiori, buon gusto o costi contenuti. In questo libro innovativo, Ottman sostiene che enfatizzare i benefici primari -- le Nuove Regole -- è fondamentale per conquistare il consumatore mainstream. Basandosi sui più recenti dati di sondaggi e incorporando lezioni apprese dai suoi clienti e da altri marchi sostenibili di punta -- tra cui GE, Nike, Method, Starbucks, Timberland, HP, NatureWorks, Procter & Gamble, Stonyfield Farm e Wal-Mart -- Ottman offre strategie pratiche, strumenti e ispirazione per costruire ogni aspetto di una strategia di marketing verde credibile basata sul valore. Tratta argomenti come stimolare l'innovazione attraverso un approccio proattivo alla sostenibilità, sviluppare prodotti che siano verdi per tutto il loro ciclo di vita, comunicare in modo credibile per evitare accuse di "greenwashing", collaborare con le parti interessate per massimizzare il coinvolgimento dei consumatori, sfruttare i social media e molto altro. Le nuove regole del marketing verde raccoglie il meglio dei due precedenti libri pionieristici di Ottman sul marketing verde e lo colloca in un contesto del 21° secolo. Concentrandosi su una nuova generazione di marketer che probabilmente sono cresciuti con un apprezzamento per la sostenibilità, fornisce in un unico luogo strategie, strumenti e ispirazione essenziali per connettersi in modo efficace con i consumatori mainstream.