Libro · 2013 · Alan Zimmerman, Jim Blythe

Business to Business Marketing Management

I mercati business to business sono notevolmente più impegnativi rispetto ai mercati consumer e richiedono competenze specifiche da parte dei marketer. Gli acquirenti, con una responsabilità verso la loro azienda e una conoscenza specialistica del prodotto, sono più esigenti rispetto al consumatore medio. I prodotti stessi possono essere altamente complessi, richiedendo spesso un acquirente sofisticato per comprenderli. Sempre più spesso, le relazioni B2B si svolgono in un contesto globale. Tuttavia, tutti i libri di testo sono specifici per regione, tranne questo. Questo libro di testo adotta un punto di vista globale, con un team di autori internazionale e casi provenienti da tutto il mondo. Altre caratteristiche uniche di questo eccellente libro di testo includono: collocazione del B2B in un contesto di marketing strategico; discussione completa della strategia in un contesto globale, inclusa l'ipercompetizione; un intero capitolo sull'etica all'inizio del testo; revisione dettagliata del marketing dei servizi B2B globali, fiere e ricerche di mercato; questa nuova edizione è stata completamente riscritta e presenta sezioni ampliate sulla globalizzazione e sugli acquisti, oltre a nuove sezioni sul marketing dei social media e sulla proprietà intellettuale. Più selettivo, più breve e più facile da leggere rispetto ad altri libri di testo B2B, è ideale per un'introduzione al B2B e corsi brevi. Allo stesso tempo, è abbastanza completo da coprire tutti gli aspetti del marketing B2B di cui ogni marketer ha bisogno, siano essi studenti o professionisti che cercano di migliorare le proprie conoscenze.