Libro · 2002 · Nigel Piercy

Market-led Strategic Change

La terza edizione di Cambiamento Strategico Guidato dal Mercato si basa sul grande successo delle due edizioni precedenti, apprezzate da docenti e studenti, presentando un approccio innovativo per risolvere un problema antico: far funzionare il marketing! Con il suo stile arguto e diretto, Nigel Piercy ha radicalmente aggiornato questo testo fondamentale, popolare tra manager, studenti e docenti, per tenere conto degli sviluppi più recenti nel campo. Con un focus centrale sul valore per il cliente e un pensiero strategico creativo, valuta completamente l'impatto del business elettronico sulla strategia di marketing e vendite, e sottolinea l'obiettivo di un marketing totalmente integrato per offrire un valore superiore al cliente. I "Reality Checks" presenti nel testo sfidano il lettore a essere realistico e pragmatico. Il libro affronta le questioni critiche ora affrontate nel marketing strategico: · l'aumento delle richieste dei clienti che guida l'imperativo per un valore superiore · marketing totalmente integrato per fornire valore al cliente · il profondo impatto del business elettronico sulle relazioni con i clienti · gestione dei processi come pianificazione e budgeting per raggiungere un'implementazione efficace. Pragmatico, all'avanguardia e stimolante, Cambiamento Strategico Guidato dal Mercato è una lettura essenziale per tutti i manager, studenti e docenti che cercano una guida definitiva alle richieste e alle sfide del marketing strategico nel XXI secolo. Edizioni precedenti di enorme successo, completamente aggiornate con nuovi casi, "Reality Checks" in ogni capitolo per incoraggiare una mentalità pragmatica.