Libro · 2006 · Lisa Johnson, Cheri Hanson

Mind Your X's and Y's

I giovani adulti di oggi, tra i 18 e i 40 anni, costituiscono un gruppo di consumatori notoriamente elusivo: sono esperti, sofisticati e particolari. Sono praticamente immuni alla pubblicità tradizionale e hanno un senso istintivo della qualità e dei prezzi equi. Inondati di scelte, sono attratti dai marchi che soddisfano non solo ciò di cui hanno bisogno, ma anche ciò che desiderano. Allo stesso tempo, questi consumatori spendono denaro come se non ci fosse un domani. La Generazione X ha fermamente smentito la sua reputazione di fannulloni e si avvicina al culmine del suo potenziale di guadagno. La Generazione Y ha un potere d'acquisto superiore a qualsiasi generazione precedente di adolescenti e ventenni. Ma come conquistare la loro attenzione e fedeltà? "Fai attenzione ai tuoi X e Y" dimostra che le abitudini di acquisto dei giovani adulti possono essere anticipate. Lisa Johnson, coautrice di "Don't Think Pink" e consulente di marketing di spicco, individua le nuove regole di ingaggio per questa Generazione Connessa. Basandosi sulla sua ricerca innovativa e su quella di altri, analizza il cuore della psiche della Gen X e Y per identificare dieci desideri fondamentali - per avventura, per design di alto concetto, per nuove famiglie e reti sociali, e per narrazioni personali, per citarne alcuni. Questo libro rivoluzionario è ricco di casi studio affascinanti di marchi consolidati e innovativi provenienti da tutti i principali settori, interviste con decine di pensatori non convenzionali e centinaia di consumatori, e numerose statistiche rivelatrici. Johnson analizza l'ambito di ciascun desiderio per determinare come guida comportamenti di acquisto specifici e offre dati pertinenti che illustrano il suo impatto. "Fai attenzione ai tuoi X e Y" fornisce a chiunque desideri raggiungere questi consumatori - manager di marca e i loro team pubblicitari, online, creativi, di packaging, eventi e promozioni; proprietari di piccole imprese e il loro personale di marketing; agenzie pubblicitarie e specialisti - le competenze necessarie per trasformare la ricerca di mercato in strategie redditizie. I membri delle Generazioni X e Y sono i consumatori più ambiti e difficili da raggiungere nel mercato. "Fai attenzione ai tuoi X e Y" è una lezione magistrale su come creare marchi coinvolgenti per questa Generazione Connessa.