Libro · 2012 · Michel Wedel, Wagner A. Kamakura

Market Segmentation

Le moderne tecniche di marketing nei paesi industrializzati non possono essere implementate senza la segmentazione del mercato potenziale. I beni non vengono più prodotti e venduti senza una significativa considerazione delle esigenze dei clienti, unite al riconoscimento che queste esigenze sono eterogenee. Da quando è emerso per la prima volta alla fine degli anni '50, il concetto di segmentazione è stato uno degli argomenti più ricercati nella letteratura di marketing. La segmentazione è diventata un argomento centrale sia per la teoria che per la pratica del marketing, in particolare nello sviluppo recente di modelli a mistura finita per identificare meglio i segmenti di mercato. Questa seconda edizione di Segmentazione di Mercato aggiorna ed estende l'esame integrato della teoria e della metodologia della segmentazione iniziato nella prima edizione. È stato aggiunto un capitolo sull'analisi dei modelli a mistura dei dati di confronto abbinato, insieme a un nuovo capitolo sui pro e contro del modello a mistura. Il libro inizia con un quadro per considerare le varie basi e i metodi disponibili per condurre studi di segmentazione. La seconda sezione contiene una discussione più dettagliata della metodologia per la segmentazione di mercato, dagli algoritmi di clustering tradizionali agli sviluppi più recenti in materia di miscele finite e modelli di classe latente. Sono discussi tre tipi di modelli a mistura finita in questa seconda sezione: miscele semplici, miscele di regressioni e miscele di modelli di unfolding. La terza sezione principale è dedicata a temi speciali nella segmentazione di mercato, come la segmentazione congiunta, la segmentazione mediante interviste su misura e la segmentazione con modelli di equazioni strutturali. La quarta parte tratta quattro approcci principali alla segmentazione di mercato applicata: geo-demografica, stile di vita, basata su risposta e analisi congiunta. L'ultima sezione conclusiva discute le direzioni per ulteriori ricerche.